全球医药市场规模目前在1.3万亿美金，欧洲市场在整个盘子里占了20%多。由于亚太，特别是中国市场规模的上升，未来的2-3年，欧洲在整个全球市场的规模占比会降到20%左右。但无论从哪个角度看，欧洲也都还是一个大市场。提到中国和印度企业间的博弈，两国的企业既有可比性，也没有可比性。他们能做的，我们学不来；我们能做的，他们也做不到。比如，发酵类原料药，印度在这方面和中国没法比。但在做ANDA或是在欧洲做制剂注册，特别是印度企业在欧洲的营销网络，是花了相当长的时间建立的。印度企业在欧洲的主流市场，比如英国，营销网络的渗透是深入毛细血管的。商业通路可以做到药店或者是偏远的地区。中国企业，可预见的在商业通路渗透方面做不到这个程度。但在原料药方面，中国企业有相当优势。目前欧洲使用的1000多种原料药，由中国供给的有900多种。我们的产品线比较广，发酵类管线的产品比印度要多的多。特别是常规用药，比如解热镇痛类、抗生素类、沙坦类，甚至癌症药物，中国企业有绝对优势。还有就是，近几年中国许多企业开始做欧洲GMP认证，拿到欧洲GMP认证的企业也很多。从10年前海正药业的他克莫司，到恒瑞的吸入式麻醉剂七氟烷在欧洲注册，到这几年依靠原料药成本控制优势进而将制剂推向欧洲的产品也很多。中国在仿制药领域的优势在不断上升。实际上无论是原料药还是仿制药，中国企业进入欧洲的通路都是通过代理或是当地批发商来做，或者委托加工。我们靠自主建立营销网络还是很少。也就是说，中国进入欧洲的产品主要是靠大宗的产品推广，真正下沉到地方、零售批发或是各地招标，我们的优势就变弱。从这个对比来讲，中国企业要在欧洲扎根，要培育一种新的能力：将原料药的优势下沉的能力。具体操作可以分为：1、和当地批发商合作，当地成立合资公司或销售公司。因为在欧洲许多国家，如果营销公司不具备当地法人资格，是很难进入市场的。2、营销思路要转变：多雇用当地熟悉注册、招投标和法规的专业人士，让当地员工来支撑，走国际化道路3、在国内制剂还未显示出任何优势的情况下，可以通过购买文号、购买代理权来进入市场。