我就谈谈个人的体会：首先从品种的选择上讲，大家可能都会觉得小品种的进入门槛低，设备要求不高，规模比较小，投入不大，甚至说做些产品的样品实验室规模就可以做了。但实际上，我们慢慢发现，小品种不如我们想象的简单。小品种通常来说市场容量不大，比较新的品种终端用户是非常特定的，市场开发就有很强的局限性。而且法规要求越来越高，非规范市场现在也需要各种合规性操作。于是就会发现，产品生产不来不难，但生产了之后不做到合规，不做GMP或者其他认证的话，在市场上也很难立足。在这种情况下，如果想通过非常规途径让公司发展，难度就很大，就因为缺少文件或者审计，产品卖不出去，公司财务也会受到压力。我认为无论是大产品还是小品种，规范还是最重要的。有时并不见得产品要多新，利润率要多高，技术收率要比别人好多少，做为制药行业来讲，规范还是第一位的。第二，企业经营过程中，在一二线城市限制越来越大，原料药企业开始往欠发达地区转移。在转移过程中，本地化落实就会遇到一些问题，比如当地产业政策，园区管理，还有人才吸引力度就没有这么大。我们都知道高端研发人才大多集中在一二线城市，都愿意留在大城市而不愿意去偏远地区工作。而真正需要他们的又是偏远地区。所以我们也考虑过，把研发放在大城市，产业化放在工厂，但在操作中难度还是很大。毕竟研发团队和企业有距离之后，人员的熟悉程度，对工厂的熟悉程度，设备的熟悉程度，不如每天在工厂里，这样在转化的过程中就会产生障碍。从我们前几年的工作来看，一方面如何寻找能够实现现金流的产品仍然还是有必要的。或者有资本从一开始介入，也会对企业有很大的帮助。