小品种我们投了10年，教训和经验都有。核心是做的过程中要有敲门砖的品种，能够在每个客户那里都能打动他们的品种。我们在做的埃罗替尼一个片段，当初开发了4条工艺，最后的过程中还用了分子分流，所以出来的产品3个9到4个9之间。我们当时国内客户包括贝达，还有日本客户，毫不犹豫选择我们当合作伙伴，从这个品种开始还把其他的订单给到我们。对于小企业在发展阶段敲门砖项目非常重要。可能需要几年才磨练一个。其次就是在这个阶段，市场匹配度也很重要。最容易做的就是中间体，原料药可能困难一点，首先印度最容易切入，他们要求比较少一些，再之后就是国内企业，然后是美国，美国市场对小企业来说相对欧洲市场没那么苛刻。市场匹配度对我们选择非常重要，不然研发花了很大时间会但到后面一事无成。第三就是团队平台非常重要。最早的时候我们五个股东，以技术为核心，稳定合作了10年，在这之间研究了核心品种和技术。在做的过程中经验也很重要，要有足够的支持。还有就是资源方面，从实验室到工厂有很大挑战，特别是化学匹配度，我们的合作工厂都比较稳定。我觉得比较幸运的是我们的股东都不错，这些都给了我们很多支持。