我在2021年的时候果断地投资经典名方，我觉得经典名方是崭新的一类药，这是历史上从来没有过的，连它的国药的准字号标记都是不一样，不是国药准字Z，而是是国药准字C，这个C其实具有国际化的寓意。它承载着我们中华医药这块的精华。

 

我们之所以切入这个点，从市场角度讲，我们要做一个新药，做一个中药创新药，有些教授或者院士一辈子可能就做一两个，花的精力非常大，但是经典名方，现在免临床，国家给予了一个非常好的简化注册通道。从我销售角度来看，我可以非常自由地选择我想去满足的临床上未被满足的需求。中药新药或者化药创新药要花7-8年，要花几千万上亿，一般的企业都干不成，经典名方这座宝库，我们感觉到里边是取之不尽，用之不竭。

 

所以我觉得对于我们整个制药行业来讲，无论我们现在做的是化药还是中药，经典平方的推出都是一个非常大的机会，它可以让我们重新来设计我们的产品线、产品结构，包括我们的销售渠道，我们可以非常自由自在地做我们想要满足的某个临床领域没有被满足的产品线，比如：妇科、儿科、老年科，特别是老年科，我们进入老年社会以后，年纪大了以后产生的疾病，很多的产品我们都在经典名方里可以找到系列，一个病可以有好几个经典秘方。

 

从销售的角度来看，目前化药的一次性评价让我们很多医药营销人失去了很多空间，他要转型，那他转型往哪转？我觉得可以往专业方面转，比如我们医药行业反腐，我们可以不要再做代金销售，我们可以做社群。我们医药销售人员，经营者未来的主战场在哪里？在社群营销。社群营销主要的武器是什么？内容营销，内容是什么？中医药理论我一个经典秘方，我可以说很多中医药理论，在中药文化的传播过程当中，我们自然而然地把我们的经典名方给推出去了，满足各种疾病的需求，所以我觉得从这些角度经典名方是当今目前最火的一个点，是我们很多企业可以转型，是我们很多销售人员可以转型的一个切入点，这也就是我为什么从化药到中成药，从中成药里我选择经典名方进行突破。但是经典名方从经典处方到经典中药，这里还有很长的一个过程，包括基源考证、基准物质研究，包括后续的工艺研究、成型等等。