结合案例,您能聊一聊药厂在线上怎么打好品牌的同时又符合监管要求?

品牌营销
王波 2023-11-29
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许櫆
88
像您刚才提到的曼迪、丽芙这几个品,他们目前在整个市场上怎么打呢?首先从我的角度来说,我认为他们能做得好有很大的前提就是他们具备几个核心能力。
 
第一个,他们有自有供应链的,他们自己本身就是工业方,所以价格力他们是有保障。
 
第二个,就是他们在时间节点上入局比较早,比如我们现在做这个品有没有机会?还是有的,但是难度远远大于前三四年的,所以时间节点也非常重要。
 
第三个,这些做得好的公司,他们自上而下对于整个工业品牌的全域营销都有足够的理解和认知,并且这件事他们自上而下非常高度地认同执行和落地,这也是非常重要的。
 
第四个,想打造品牌一定是量级比较大的营销预算。我们刚刚讲的这几个案例,他们在巅峰的时候,年度站内外的营销预算规模都是过亿的,所以机会与风险并存。
 
那我举皮肤科用药的产品来做个案例,他们是如何发展起来的?
 
第一个就是他们一开始做了大量的站外布局,所说的站外就是除了阿里、京东、拼多多以外的第三方媒体。他们主要在流程上是怎么做的?就是会优先在个性化的渠道和媒体进行大规模的布局,我们比较常见的主要就是抖音、快手、小红书、微博、微信公众账号以及现在的视频号,通过若干种形式,比如KOL文章,包括测评,包括晒单展示等等形式来形成规模化的传播效率。
 
第二个,他们会找到每个渠道和媒体里面最具备意见领袖的博主或者是达人来做产品的品宣。
 
第三个,不仅仅只是从产品本身的层面来做宣传,更多的产品的使用方法、产品的使用体验感受等一系列的产品测评,在前期都有大量内容产出,给用户极具真实的使用体感,快速切准用户的痛点来抢占市场。
 
第四个,就是较长的投放周期。像甲硝唑的一个品牌,拓展品牌的A类加I类人群持续时间超过一年半时间。
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