安必生就做了11个品种,确在最高峰的时候创造了两三亿的利润,而且销售基本上都是通过集采,那从您的角度来讲,对于集采选品方面,您有什么建议?

小品种大品种集采
王波 2023-11-29
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雷之航
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选品是我们的核心竞争力,因为我们毕竟没有自己的销售团队,我们国内的销售主要来自于集采。对于我们选品很重要的考量就是这个产品能不能赶上第一批的集采,这个是我们从时间角度最重要的考量,比如集采规则一直在变,我们也是随着规则的变化,逐渐地调整自己选择产品的逻辑。
 
第二个就是我们企业专长的一些产品,比如我们可能对口服缓控释这块比较擅长,那我们在选品的时候肯定第一关注现在市场存量大的口服缓控释产品并且尚未被纳入集采的。我们如果评估下来,有机会在第一批赶上,在前三家、前四家左右能够批出来,那么我们就会优先地去做,我们一切的研发时间节点,都是以预计的集采时间节点为目标,所以能够保证我们现在基本上所有产品都能赶上第一批的品种集采。
其次就是选稍微有技术难度的产品,这样就可以保证在集采的时候我们能有比较好的竞争环境。最后就是集采的报价和执行,这就是一些投标上的技巧。
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