莲藕健康深耕线上电商这块,那从您的角度来说,现在什么样的品种容易取得成功?

小品种大品种
王波 2023-11-29
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许櫆
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从电商的视角,我觉得好产品至少具备三个要素:
 
第一个最好是有品牌力,品牌力的基础加上内容营销做拉新,它的效率会远远高于白牌产品。
 
第二个就是价格力,现在经济环境不是很好再加上人口下滑等诸多因素,未来我认为存量市场的竞争环境会更加加剧,在存量市场中有品牌力的情况之下,如果有更好的价格力,更容易在市场中存活下来。
 
第三个就是广的营销力。比如为什么维矿类、补益类等相关的产品更容易在内容渠道进行传播或者种草?因为它本身这类产品对标的就是家庭、囤货、养护、健康这样的心智,他们是更具备传播能力或者具备一定传播属性的,更容易切中消费者的购物诉求。而且这类产品它更适合做高客单,尤其是补益类产品。高客单的产品更适合做二够或者私域以及会员体系的经营。所以我认为同时具备好的品牌力,好的价格力以及好的营销力,这种产品在电商渠道是比较好做的。
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