关于差异化布局的几点看法

差异化,临床开发
王波 2023-11-22
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宋相容
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其实差异化布局很重要,我为什么做mRNA就是想差异化。实际上肿瘤这块你会发现在mRNA领域国外的人都喜欢做黑色素瘤,因为国外都是白人,黑色素瘤的市场很大,同时黑色素瘤变异非常多,对于一个变异很多的肿瘤,相对来说用免疫治疗容易成功,所以他们通常都会选黑色素瘤来做。通常一个免疫治疗,我个人觉得如果黑色素瘤做了没效果,大概率做别的都会失败。
 
那我们为什么不选黑色素瘤?首先我们中国人没有,我做EBV和HBV,我就能宣称我是全球第一个,因为欧美人不做。全球90%的人都感染了EBV病毒,可是真正得病的就是黄种人,尤其以中国人居多。HBV这块,中国是“乙肝大国”,肝癌的发病率很高。所以我们就做了差异化布局。
 
比如Moderna疫苗有效,如果跟着他们做,最终也是很难生存的,就像中国的PD(L)-1,同质化竞争太激烈了。所以我在做mRNA的时候,在做管线布局的时候一直在思考,我能做得过他吗?我能比他先出来吗?我能比他先占据市场吗?另外大家做药都在说要满足未满足的临床需求,那么我们到底有什么差异?大家都在做这件事情,那哪些需求是别人做不了的?在这个激烈的市场竞争情况下,技术好很重要,但是管线还好也很重要,你的管线能不能跑出来,跑出来之后有没有市场,如果在市场上没有销售的话,投资人也是不会认的,所以我们做药在初心的情况下也要考虑市场的残酷性。
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