其实对于我们以做BE临床试验起家的临床CRO公司来说，这是我们从开始做这件事情就一直在思考的挑战。

 

药学CRO公司和临床CRO公司的挑战是关联在一起的，就是在中国市场上甲方申办方，特别是做仿制药的企业有个共同的趋势，一般现在企业很少，让你从零开始做药学CRO服务，到后面的BE临床试验大包，就是药学加BE临床试验大包服务，其实现在很少这样了。大家总体期盼是希望你这个项目已经做到一定程度，巴不得你的批文都快下来了，他直接来买你的批文，这是现在市场上一个比较普遍的思潮。这就给现在我们做药学的 CRO公司提供了一个发展的思路，就是MAH平台的时候就想好了，就是我要自己先出资，立项一些看好的产品，把药学先做起来，在这个过程中也同时跟未来的合作伙伴进行沟通，可能在不同的阶段，这些甲方就会出手开始来合作了。

 

我们作为临床CRO的服务方，其实我们的挑战现在已经由原来药学CRO所接受的什么都要包过的条款，已经移到了临床CRO板块。

 

其实华普医药的发展其实也是顺应着时代的需求在发展，我们起步是做医院的临床运营服务起家的，就是做招募和CRC服务，在做的过程中客户他就会提出你既然都能够做招募和CRC服务，那你怎么不能做临床CRO服务？所以我们在发展的过程中就遇到了很多不同的客户，在不同的环节中会有一些需求。虽然我们是做招募和CRC服务配套起家的，做到后面我们把临床CRO服务板块的业务能力配置起来，到我们现在把药学CRO服务能力配置起来，加上生物分析检测样本储存的服务也配置起来了，其实这都是顺应市场“卷”的需求，我们只有有了不同环节的技术匹配，我们才能够最大化地满足客户在不同环节的需求。

 

现在我们把这些配套的环节配置上之后，再参加一些企业项目招标的时候，给我们带来了很大的支持。就是不仅仅就临床研究说临床研究，我们能够从药学的角度，我们能够从思路分析的角度，都能够提供一些建设性的操作要点。其实客户并不是只关注价格，而是很看重合作伙伴的经验。

 

另外一点，就是我们怎么迎接市场的需求，我们在做招募和CRC服务的时候，其实我们没有全国布局，我们聚焦河南医疗资源，我们尽可能地把C派到河南省有GCP资质的中心去，河南省现在有80多家GCP中心，50多家有我们的C在里面。我们的项目如果要到外省去，我们就找当地跟我们一样的SMO公司跟他们合作，以这种方式能够快速启动和快速入组，总体成本控制上能够尽可能地满足客户的需求。我们所配套的板块，其实就是紧密地围绕我们所要做的临床运营服务这块，就是让我们这块的能力能够更好地拥有自由度。