在我看来,BE公司如果不转型可能面临等死的局面,如果往创新药临床转,现在三期临床很多都是贴钱做的,对此您是怎么看的?从你们的角度,你们怎么实现差异化?跟别人有竞争力?

BE
王波 2023-11-15
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方大兴
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其实对于我们以做BE临床试验起家的临床CRO公司来说,这是我们从开始做这件事情就一直在思考的挑战。
 
药学CRO公司和临床CRO公司的挑战是关联在一起的,就是在中国市场上甲方申办方,特别是做仿制药的企业有个共同的趋势,一般现在企业很少,让你从零开始做药学CRO服务,到后面的BE临床试验大包,就是药学加BE临床试验大包服务,其实现在很少这样了。大家总体期盼是希望你这个项目已经做到一定程度,巴不得你的批文都快下来了,他直接来买你的批文,这是现在市场上一个比较普遍的思潮。这就给现在我们做药学的 CRO公司提供了一个发展的思路,就是MAH平台的时候就想好了,就是我要自己先出资,立项一些看好的产品,把药学先做起来,在这个过程中也同时跟未来的合作伙伴进行沟通,可能在不同的阶段,这些甲方就会出手开始来合作了。
 
我们作为临床CRO的服务方,其实我们的挑战现在已经由原来药学CRO所接受的什么都要包过的条款,已经移到了临床CRO板块。
 
其实华普医药的发展其实也是顺应着时代的需求在发展,我们起步是做医院的临床运营服务起家的,就是做招募和CRC服务,在做的过程中客户他就会提出你既然都能够做招募和CRC服务,那你怎么不能做临床CRO服务?所以我们在发展的过程中就遇到了很多不同的客户,在不同的环节中会有一些需求。虽然我们是做招募和CRC服务配套起家的,做到后面我们把临床CRO服务板块的业务能力配置起来,到我们现在把药学CRO服务能力配置起来,加上生物分析检测样本储存的服务也配置起来了,其实这都是顺应市场“卷”的需求,我们只有有了不同环节的技术匹配,我们才能够最大化地满足客户在不同环节的需求。
 
现在我们把这些配套的环节配置上之后,再参加一些企业项目招标的时候,给我们带来了很大的支持。就是不仅仅就临床研究说临床研究,我们能够从药学的角度,我们能够从思路分析的角度,都能够提供一些建设性的操作要点。其实客户并不是只关注价格,而是很看重合作伙伴的经验。
 
另外一点,就是我们怎么迎接市场的需求,我们在做招募和CRC服务的时候,其实我们没有全国布局,我们聚焦河南医疗资源,我们尽可能地把C派到河南省有GCP资质的中心去,河南省现在有80多家GCP中心,50多家有我们的C在里面。我们的项目如果要到外省去,我们就找当地跟我们一样的SMO公司跟他们合作,以这种方式能够快速启动和快速入组,总体成本控制上能够尽可能地满足客户的需求。我们所配套的板块,其实就是紧密地围绕我们所要做的临床运营服务这块,就是让我们这块的能力能够更好地拥有自由度。
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