那你们对于市场这块的感受是怎样的?你们是如何应对现在的市场情况?

市场行情
王波 2023-11-15
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王晶晶
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大家可以看到就是内卷非常严重,可能从去年biotech内卷开始,慢慢地延伸到现在我们CRO的情况。
 
但是我觉得这也并不是一件坏事,从我们的上游讲,甲方们都在做更新迭替,就是大家要筛选出一个更好的公司,更好的药物进入临床。那对于我们乙方来讲,对于CRO来讲,我们更应该顺应市场的需求来更新我们的平台,所以我们做的更多的是跟我们的上下游建立非常好的合作关系。比如跟我们的上游,主要是一些模式动物的公司,提前建立一些合作关系,提前布局可能未来市场会比较热门的一些靶点。再跟我们的甲方也就是我们的下游建立一个非常深度的合作关系,这个合作关系不单单只是为他们提供一次服务或者一次项目而已,而是能够尽可能地帮助他们真正地在临床上达到成功。
 
举个例子,我们和Takeda公司以前合作研发他们的EGFR药物,他原先的靶点可能就是想要EGFR的突变或者EGFR耐药的一些病人的群体上,但是大家也知道在这个群体里,非小细胞肺癌在这个群体里是非常拥挤的赛道,经过我们跟他们的一些交涉,他也逐步地着眼到一个特殊群体,就是EGFR ex20ins的群体里,当时基本上是没什么药物,所以他们基本上了一期就上市了。所以这也是一种反内卷,你如果去卷那个赛道就很拥挤,可能好几年不一定做得出来,但你换一个就出来了。
 
我觉得在现在内卷的情况下,跟上下游的深度合作,深度绑定以及能够相互达到双赢的策略,是非常有必要的,而且也可以真的帮客户把这些药物快速地推到临床。
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