我们有一款她境人参泡泡产品,是以植物细胞外泌体作为核心成分,装载虾青素,它能透皮吸收,因为我们解决了透皮问题,另外解决虾青素的售后问题,我们这个产品在试用的时候,大家好评度很高,目前我们的销售只是靠试用后产生的复购流,那在经济下行形势下,通过什么样的营销思路,能让更多的人认可和接受我们这款具有独特技术的高品质产品?

品牌营销
陆文峻 2023-09-08
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屈红林
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我觉得从技术端或者原来偏向医药端走向C端企业创业者普遍遇到的一个问题,这是我的观察,首先我碰到过认真做事的创始人还没有不自豪自己的产品,其实都是自豪自己产品,但这个问题往往出现在对于营销获客的困惑。
 
第一个问题往往出现在他怎么讲自己这个产品如何好?也就是产品机理方面讲得不够清楚。不够清楚分几个层面,第一大部分只能口头讲,比如从口头变成文字的时候,远远没有国际品牌拿出的文字量厚重。
 
第二部分,你的内容呈现形式是不是很丰富?这个公司是擅长营销还是擅长技术?我觉得技术擅长必须是全面的,就是技术呈现能力的你要很强,比如尤其在美国看一些实验室的时候,因为他的实验室融资是市场化,如果这个实验室的老板沟通能力不强,他根本就拿不到资金,也招不到人,也根本买不了实验的原材料,所以他跟别人在沟通的时候,这个实验室拿出来的东西,十几年甚至二十几年前视频和照片就已经拍得非常好,甚至有专业和大片感,他在打动人的时候,手上是有工具的。所以我觉得国内创业团队在这块做得不太够。
 
其实我们碰到过很多人说他的技术很好,包括递送技术,但是他说不清楚,尤其跟外行说不清楚。所以你是不是能让产生复购的原来这些粉丝有一个版本,帮他完善这个版本,发展口碑传播,我觉得这是一个基础。我看到很多品牌走出的弯路是,这个基础就不行了,就在谈营销组合,KOL矩阵,但是你再去看这个基础没有,其实我觉得中国在建立品牌这块有很远的路要走,他们某一项的人才堆积过剩,但是你品牌的基础材料,基础的魅力,这个事没人做。

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