因为你们是做行业研究的,像华熙生物、巨子生物、锦波生物从原料端开始,在医美赛道发展很快,他们有哪些经验值得大家学习的?另外您对于化妆品美妆的品牌营销有哪些建议?

品牌营销
王波 2023-09-08
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许文君
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我们跟华熙、巨子、锦波这些公司合作也是比较深入的,从我们的观察来看,首先医美、医药行业他们之间其实有非常大的区别,像医药的公司,只要把市场做到医院,跟医生沟通好就可以了,医美相对来说要好一些,它需要很多营销属性的东西放在里面。化妆品行业更不一样,其实化妆品行业其实是一个非常营销制高点的行业。这就会导致一个什么现象,比如我们在整个合作的过程中发现,就是像华熙、巨子这样的公司,他们会习惯性地在研发上投入,但是一旦要在营销上花这些费用的时候,首先是不知道怎么花,其次是没有花这个板块钱的习惯,这是非常重要的区别。
 
所以我觉得如果我们有很多医药企业要进到化妆品行业的时候,那可能花钱的习惯上要做一些改变,如何花、怎么花,可能要持续地跟产业有一些合作、创新、交融,慢慢地建立体系化的能力。
 
刚才大家其实都是讨论到一些跟科研相关的内容,甚至我们屈总还讨论到了黑科技如何做颠覆式的创新。
 
那我从女性视角看化妆品这几年的变化和发展,我觉得作为女性来说,确实过去几年,包括未来几年的时间,大家对于功能需求的要求普遍都是会比较高的,而且在功能需求上会持续的需求,因为我们技术在不断地迭代。但是不管是医美也好,包括黑科技,它的一些颠覆式创新,其实它有一点没有办法改变的就是因为女性在任何情况下,她还是需要做日常的一些护理工作,比如我如果做了医美的一些项目,我依然要做医美以后的修复以及在不能持续做医美中间,我还要做一些护肤或者是保养。所以我觉得他没有办法做到完全的替代,当然有些细分的品类,它有可能会有一些影响和变化,但是我觉得它没办法做到完全的替代,这是一个。
 
在我们整个研究的过程中,随着科技的进步,随着消费者对于功能需求持续地被满足,它会有新的需求出来,那新的需求有可能是情感的诉求,包括社会属性的需求,其实在很多化妆品的行业以及一些奢侈品的行业这个诉求一直都在,比如我拥有一款香奈儿的口红和我拥有一款十几二十块的口红,可能给我的感觉就是,我在社会上被认同的属性是完全不一样的,所以在这个板块的诉求我觉得依然是我们非常需要重点研究的一个方向。所以我们自己去定义它的时候,我们会觉得功能的需求一定是很重要的,它就像是一个支点,像情感需求,包括社会属性的需求,他们更像是一个杠杆。如果你没有支点,只有杠杆,那很有可能导致你的杠杆做得越大,可能你摔得越惨,企业死得也会越惨。
 
但是随着科技的进步,功能属性很多企业都能够满足,那么在这个基础之上你真正能够角逐和竞争出来的,你的情感属性和社会属性就会起到非常大的作用,所以如果你只有支点,当你没有杠杆的时候,可能你的优势也会慢慢被削弱。
 
虽然我们今天看到像华熙、巨子可能不是非常纯粹的品牌,我们做品牌的人会觉得他还是更偏产品,品牌化的动作会少一些。但是无论如何做了品牌这件事,对于这家公司如何做一些营销、做市场、做内容,都会找到感觉。

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