中国很多药企都在尝试把制剂出口美国,除了政治因素外,您认为制剂出口美国还有哪些障碍?

制剂出口
王波 2023-08-25
分享
燕立波
500
实际上我们公司没做过,我认为美国市场总的来说是比较难做的,而且美国市场仿制药价格比较低,占有量相比创新药来说是比较小的。
 
还是看产品,如果选定的产品有一定特色,有一定壁垒的产品,还是有利润空间的。最近也出来一个事情,就是因为印度药品的污染问题,导致美国肿瘤药断货,美国紧急从齐鲁制药进口顺铂,卖的也非常好。
 
我们首先看到美国市场非常大的,这是毫无疑问的,但是还要考虑到注册的难度,法规的难度,同时也要考虑销售的因素,是自己销售还是跟当地人合作?怎么能够跟医保或医疗保险公司谈判把?
 
还有选项目立项也很重要,跟我们国内一样的,我们就像我们现在也是一样,我们做10个产品,一两个产品卖得好就不错了。美国市场其实还是有很多诀窍的,不在于你做得多或者做得早就意味着成功。
 
其实早期的人他们真的是属于前驱,为我们后来者积累了丰富的经验和财富,我们一定要吸取前面人的教训,尽量以小去搏大,以短去搏快,甚至可以曲线救国,譬如可以先做一些欧盟市场,再转到美国市场,据了解欧洲的很多客户也是这样的,他们先在欧洲各个国家先慢慢地上市,再做日韩,再做澳大利亚,再做北美加拿大市场,把美国放到最后,先易后难。
 
像南京有一家公司,他原来是做肝素钠的原料出口,现在做肝素系列产品的制剂出口也做得非常好,他就是充分发挥了他原来卖原料的优势。
 
所以做美国市场,不要光想着他市场大,还要想着壁垒,还要想着一些窍门,找机会,逐步的去突破。

评论(0
登录后参与评论
    相关问答