从你们今年的情况来看,全球外贸这块,原料药中间体及制剂出口大概是什么情况?从价格或者面临的竞争多方面谈谈

制剂出口原料药中间体医药外贸
王波 2023-08-25
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燕立波
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今年整个的外部环境确实不是很好,尤其6月份CPHI可能是风水岭,在CPHI之前大家都撑着,包括我们公司在上半年还是基本持平的。但我感觉CPHI以后,行情其实比我们想象的还更差,价格下降得可能更厉害。我们这两个月其实也受到外部环境比较大的影响,有些产品是一降再降。
 
我们印度市场这块的产品,其实整个需求量减少不多,但是价格降得太厉害了,有些价格是对半砍,少部分是下降30%,这就会导致整个的产值和销售会有一个大幅度的下滑。而且我们印度很多客户,他们也受了整个全球经济的影响,包括农药,医药。根据药融云原料药情报局的信息显示其实印度很多公司他们现在的营收也并不是很好,有些公司出现了亏损,整个市场环境确实传导的还是蛮厉害的。
 
有些区域,包括中东一些区域,它市场的需求其实还是保持的,但是受到美元加息的影响,很多地方的美元储备不够,当地也没钱,导致回款的速度会很慢,所以我们有意识地踩刹车,减少了在这些市场的销售和营销,你东西卖出去并不重要,关键是把钱要收回来,虽然这些市场还可以,但是受国际货币影响比较大。
 
有些市场也是有增长的,包括某些东南亚市场、一带一路的某些市场、俄罗斯市场,像俄罗斯市场,因为他很多的产品已经被欧美已经断供了,可能他原来是没有考虑到从中国采购的,现在不得不找到中国,这样对中国的企业来说也是一个机会。
 
但是俄罗斯市场,大家也要注意到风险,因为我记得很多年前欧洲人在俄罗斯的业务是做得非常大的,但是基本上都是铩羽而归,因为他们最后一大笔钱拿不到,所以俄罗斯市场的信誉也并不是很好,虽然有些是国企,大家还是要注意风险。
 
总的来说,我觉得今年经过前面疫情的消耗,包括我们产能这几年的急剧扩张,加上外部的各种环境,对整个医药这块应该是有一定的影响。目前来看是有总体下行的趋势,但是相比其他传统行业要好很多,其他传统行业掉量百分之三五十非常正常。我觉得越是这个时候应该要根据每个公司自己的特点先做减法,做一些自己擅长的,我们现在公司内部提倡“剩者为王”,我觉得活在当下应该是最重要,这并不代表我们不努力了,而是我们要冷静地分析我们哪些是擅长的,哪些能做。
 
我们公司主要精力,一个是把传统的贸易这块维持和稳定,首先做的是储备人才,第二个是内部我们进行了产品和市场的优化,包括风险防控要加强。同时我们每年有几千万的研发投入,我们也在布局原料药+制剂一体化,国内加国外两条腿走路,这样可以避免单一的市场或单一的经济模式和商业模式带来的风险。
 
我们呼吁中国的企业其实应该要联合起来,在那中国市场不可能做到一家独大,我们与其在窝里卷,不如携手共同开发国外的市场,因为每个人都有每个人的特点。大家也知道我们卖什么产品,基本上避不开印度人,像印度人在很多的市场和产业他们都是联合起来。

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