您能否从价格、行情等多方面谈一谈海外市场今年的情况?现在博腾、合全为了锁客在打价格战,您能不能综合聊聊这块?

海外市场价格战
王波 2023-08-25
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茅仲平
500
作为CDMO公司,从”D“的方面,我们感觉影响不是特别大,首先国外现在经济还是蛮好的,还是有不同的管线进来,研发是个综合的,虽然国外想减少依赖中国的风险,但是像医药“D”这块,即研发,他们想转还并不这么容易。
 
但是“M”这块对我们是有些感觉的,就是他们可能对“M”的时间周期要求不是那么紧,他们可以选供应商,等到产品上市以后培养供应商他就会注意。举例说像我们做CDMO,我们做了研发,我希望它产品能上市,产品上市以后我们至少可以成为他最早期候选的供应商,但是有的产品商业化生产以后,他选择供应商可能就会考虑去中国化。
 
像我们接触的两个比较大的美国公司,有个公司我们帮他做的研发,他有个产品上市,当时他中试的时候我们提供了几百公斤的产品,上市以后要的量也很大,但是现在他如果想增加我们中国的新供应商,那你要提供足够的证据表明除了中国以外,其他地方都找不到,他们才能用中国的。
 
还有一个就是仿制药的中间体,我们的价格、工艺都非常好,他想增加一个供应商,这个时候也会碰到问题,就是以前增加供应商相当容易,但是现在你需要有足够的证据,证明你提供的在别的地方找不着。
 
另外价格战方面,我们有些客户也会回来反映,其他公司怎么把价格压得这么低,我觉得是不明智的。因为作为一个国外的公司,他可能本身就要依赖两到三个供应商,你是不可能通吃的,最后还是损害自己,损害大家。其实客户心里是明白的,这样是没有持续力的,没有生命力的降价,他们也是看不起的。所以打价格战是不明智的,对他们是没有好处的,而且客户选供应商来匹配资源的时候,他们还是有他们的考虑,价格并不是一个唯一的因素。

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