目前市场上同质化产品比较多,你们是如何做出差异化的?

差异化策略
王波 2023-08-18
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张骊
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首先我们在选品上就是有差异化的,就是我们的选品是选这个原料原来特别昂贵,比如它成本降下来之后,整体的销量是会很大的,像这种品我们会选,像麦角硫因、依克多因,虽然我们也是有合成能力,但是像这种品,大家全都杀进来做,它的整个市场体量就是那么大,如果你把成本降到 1/ 10,很快市场就没有了,所以我们在护肤品领域选的就是像超氧化物歧化酶,这是一个新的原料,但是超氧化物歧化酶在消炎、抗辐射、控油上都有非常好的效果。
 
像超氧化物歧化酶,首先它的难度比较高,你想把这个酶生产,把它的稳定性做出来,让它在护肤品里长期保持一个稳定的状态,这个在技术难度上是比较高的,所以据我所知整个合成生物学领域做这个品的还是非常少的,像我们公司就可以做出超高活性的,现在市场上在售的是9万IU/G的超氧化物歧化酶,实际上我们现目前已经做到14万IU/G了,在稳定性上我们也做了多年常温下的测试,像别家很难做出来的这种品,我们会选这种品。其余我们公司主要的产品都是面向农业领域的,其实农业领域的产品的壁垒比护肤品领域其实是高了不少的。

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