结合你们的开发经验和案例,聊一聊你们的一些体会,遇到的壁垒等等

开发经验开发案例
王波 2023-07-21
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周伟正
500
除了我们现在做的活性原料,其实我们也在关注一些新的方向,像生物基表活,那这块有的东西你通过发酵其实很难一步得到的,比如表活的一般有两块,一个亲水的,一个疏水的,有的时候你想拿到疏水的东西也比较难,那拿到亲水的带手性也比较难,如果在一个工艺里是比较难做的,其实我们和一些客户沟通过,其实我们可以通过生物合成加化学合成来做,但这块也会涉及到成本的问题、工艺的问题,包括将来生产的问题。
 
具体到现在我这边直接面临的一个痛点问题,就是我们要针对客户的需求去做或者我们做特色差异化,但这时候你会遇到大家需求很多,很不一样,那这个时候怎么做一些选择?每个人我都要帮他做个不一样的东西,这个时候也是挑战会特别大,成本会很高。那目前我们的策略是我们会盯着一些大的方向,尤其是大客户,现在我们接触比较多的,比如像欧莱雅,他的一些需求方向,我们有哪些好的结合点,因为对我们来讲,尤其是头部的企业,他可能又代表着行业的趋势,那我们会跟他做深度的沟通,去挖掘他们的需求,我优先做的可能是一个定制化的产品,但是我们后面一定会把它变成相对标准化的产品。
 
我不可能做了以后只给一家,我们这块可能会做好一些知识产权的区隔,一定要做好差异化,还要有创新点。这块也是我们现在思考比较多的,就是在做定制化上怎么样做好区隔,一个完全定制化和一个半定制化的区别,我还想把一些定制化的东西将来能不能做成标准化,这块其实我们还在探路,也是在摸着石头过河。

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