你们在开发的过程中,也在不断调整思路,那遇到了哪些问题?上下游的核心壁垒在哪块?

核心壁垒
王波 2023-07-21
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周金林
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以前我们也认为合成生物学就是个终点,我认为他能够解决问题,用他做出来的东西独一无二或者成本低了就能够解决这些问题,后来发觉还是面临着很大的挑战,标准品就会面临着价格的问题,新的东西别人不会用。我们早期的时候就是我只负责做过这个东西,怎么用我们不负责,最终我会发觉这个行不通,比如回归到食品行业,合规的原料还有很多,特别是香精原料里还有很多,我们出口到国外已经出口了五六年,但国内基本上还只有一两家在用的,也就是最大的短板就是我们负责制造,我并不负责去定义它怎么用,在这过程中,我们也明白一个新物料就是要能够直接交付给客户的,客户拿来就用的。
 
另外我们在合成特别稀有的品种的过程中,我是要给客户提供一个既有独特性功效又非常明确,不是整体的植物提取,而是里面哪个物质发生功效,通过什么机制我们都会去尝试,所以在这个阶段我是用合成生物学来合成非常微量的物质,在我的商业化产品里,它含量并不一定要那么高,在过程中我们现在的逻辑变成了我每一次做出来的菌种,我一定要找到它商业化的应用场景,而不是我设定个目标,我要做到30的含量,50的含量、95的含量。
 
越是大的品牌越希望他的东西是差异化的。那正好在我们菌种精准优化过程中,每一次它产生不同含量的东西,其实我们都可以挖掘它独特的差异化功效。我们的优化除了从技术上优化,我们也会在商业化上优化,也就是说这次只有10%的转化,它是什么样的性能?它能够满足什么样的客户使用?我下次改到20%,它的性能又发生了什么变化?能够得到哪些品牌的认可?我基于每个含量都尽量找到它的商业应用。
 
每次做出来东西其实都是不一样的,那关键是有一套完整的体系打造它的功效性,验证它的功效性。

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