合成生物学，其实是一个手段，不是一个目的，它是一种生产方式或者是一种合成方式其实它最终是满足客户的需求或者消费终端的需求，这个是最重要的。包括林总讲的这个单独的原料，确实是非常卷的，你去卷纯度，其实是没有太大意义的，你的原料在市场有差异化，能给客户创造价值，这是最重要的。如果都卖99%的麦角硫因，拼价格没有任何意义，所以你这个东西一定要给客户带来不一样的价值，成本只是一个方面。

 

我们所有的选品，一定是聚焦市场的需求、客户的痛点来做，我们会做三条线。

 

第一条线，一定是我们讲的活性原料，活性原料本身我们肯定技术上要做扎实，不管是依克多因、麦角硫因也好或者是生物基，他们都是偏标准化的产品，这块就是偏硬实力，你一定要把你的成本做到最经济。

 

第二条线，我们打的就是叫定制化，定制化的原料和制剂。我的麦角硫因或者活性原料和别人是不一样，可能不是纯品，可以能是个递送技术。活性原料顾名思义是有活性的，你在应用的过程中，不管是化妆品、食品甚至生物医药，它其实对光、对环境是比较敏感的，这个时候其实客户运用都是有痛点的，比如麦角硫因，它是一个很好的超级抗氧化剂，但它本身就有气味的问题，消费的体验很不好，那你能不能解决？还有很多的原料都会遇到这样那样的问题，我们就会跟客户做定制化的原料，包括我们自己做特色的原料，这块我们会构建另一个核心竞争力，包括前沿递送技术。我们区别于其他合成生物学，我们叫双引擎，合成生物学是一个引擎，另外前沿递送技术是个引擎，就是帮助客户怎么样把原料用好，给客户创造价值，我觉得这是最重要的。很多客户他宁愿为定制化的原料付出更高的价格。比如我们有系统的功效实验、科学的背书，有文章，这块我们确实需要像巴斯夫这些企业去学习。

 

第三条线，我们也做解决方案，因为中国目前其实还是有很多小的企业，包括小的代工厂，不管是做食品的、做化妆品的，其实他们不具备很大的研究能力，那我们这块就会做一个整套的方案给到他们。