依克多因,玻色因、麦角硫因、NMN这些单一成分的产品好像大家都能做,金骏康在这方面有什么差异化的策略?你们是怎么定位的?

玻色因差异化策略
王波 2023-07-21
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周金林
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总体来说是不断踩坑不断爬出来的过程。合成生物大家都认为它是一个制造类的工具。我们有点差异化,其实是我们打造了一整套的服务方案,也就是我会利用合成生物学的工具来合成一些非常稀有的物质,这个位置发挥的是合成生物学合成稀有物质或者合成制造的作用,接下来很多其实跟它没有关系。
 
我们经过多年的总结,像依克多因、NMN这些它们都属于小分子,小分子背后的东西是很清晰的,它的底牌是很清楚的,而它又是个大家都认可它功能的品种,就变成了没办法做差异化。但是反过身再来看,我们化妆品比较成功的,像透明质酸,玻尿酸,如果把它用来合成大分子,其实每个大分子的结构都不一样,我现在再去做一个透明质酸或者玻尿酸,那也跟现有的不一样。如果把合成生物学仅作为制造工具,制造这种大分子,它的优势会比小分子更明显,因为每个大分子有它的三维结构,其实每个人做出来的都不一样,也就是差异化。
 
合成标准物质的好处是应用不用担心、功效不用担心,因为我们做的是差异化,其实我们的路线非常长,我自己要重新做细胞实验、做动物实验、做临床试验,
 
我们的差异化实际上是用了合成生物学这个制造工具,但是更多是我们在定义一份新的物质,这也是一个比较漫长甚至比较投入大的过程。
 
好处就是我这种物料不是一个标准物料,就算我这个物料推广好了,品牌认可了,他也很难换得了,就是他想换都换不了,因为我用的不是一个标品,这是我们这么多年不断爬坡总结出的经验。我自己其实也有些单分子的东西,也一些纯小分子,比如有些甜味剂,也有些香原料,有些甜味剂,在用它做成成品的,但是我发觉确实它会卷得厉害,所以我们迅速地抽身,我们自己做原料的,那我们会花更多精力找到一些品牌认可这份独特的物料之后就做漫长的验证工作,所以这就是我们这么多年所谓的差异化。
 
其实也不敢说是差异,只不过是技术实力卷不过做单品做标准品的,那我就选择去定义一份东西,我们就花精力去定义一份东西的功效,而不是功效大家都定义好了。总的来说,如果我选的大品种成本很低,其实也是一种非常好的方法,可能更适合各位技术大咖,但是在我们这里,我们觉得难度还是比较高,选品的难度还是比较大,所以我们花了更多时间去定义一份物料。

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