寻找好产品还是要有具体的案例标准,那根据您的标准是如何找到好产品?

产品立项立项案例
王波 2023-07-07
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赵铤
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第一个就是往前看,大家根据市场规模,根据自身的营销能力,根据现有的产品管线和你的代理商队伍的特征去匹配他,延伸现有的产品链。比如我现在有心血管类的药,我希望在心血管方面找一个将来能替代我现有产品的产品。
 
再有一个是往后看,其实集采非常有意思,我们往往一提到集采的时候,都是哀鸿一片,举例子都是以6分钱的丙磺酸和一分五的二甲双胍说事,其实在这些过去的300多个品种里,有空间产品或者有一定利润的产品还是不少的。
 
所以我们要认识到所谓的集采中标价格很有可能就是未来的医保支付价,这个医保支付价,你还有理由相信他在未来的一段时期内,它可能会下降,但是会以一种合理的、温和的规则逐步下降,因此现有的中标价格有可能会维持5年、10年,就是在不断地接续当中逐步下降。客观上这种产品我觉得还是不错的,因为到了接续期,你至少是有参与的机会,你还可以通过品牌、质量、市场服务等多种手段,在接续的过程当中,原有中标品种不再享有独家供应地位的时候,可以展现自身的市场开拓能力,也获得一些发展机会。所以往前看往后看都有一些值得做的事。
 
同行左右我是不看的,我一年就两三个品种,我就把自己最近几年的研发安排好就行了,我也知道我们在做的同时,别人都在做,因为在中国任何一个事情,只要没有人组织规划,就是一场集体无意识,最后一定出现你想不到的结果,越是热门的品种,做的人越多。
 
所以这一切的东西你不要指望靠人力改变你所不能改变的条件,你就坚持不断地给自己的企业找增量,这一定是对的,因为你不断地研发新产品,你才有可能斩获新资源,才有可能对冲自己企业的衰退。

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