您能不能盘点一下之前集采的情况?

集采
王波 2023-07-07
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张廷杰
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从集采第一批到第八批的规则完善角度来讲,集采的规则基本上到目前来讲,从一些漏洞,从一些限价都发生了比较大的变化,那么给大家讲讲未来会影响大家决策的几点变化。
 
第一个变化就是大家能切实感受到的数量纳入的变化,因为当时二、三、四包括第五批实际上都是三家纳入了,三家纳入的时候对于你去立项,只要往前赶,你的心里是不慌的。但是现在是五家纳入,就会导致一个问题,单个产品一旦出来的时候,可能就会形成10家以上的局面,但是从历次集采的10家以上的产品结果角度来讲,基本上都是没有什么好结果的,有好结果的情况是很少见的,所以从集采的立项之初你就要考虑到是不是能承受。
 
第二个变化就是国采的限价,其实国彩的限价从第二批到第五批,它的限价原则基本上就是能给多高,有原研的价格就给原研的价格,但是从第七批和第八批来看,这个价格给的十分不理想,第七批是特别低,第八批产生了分化。
 
举个例子,第五批集采一共是60个产品,其中有27个是参考原研的价格,直接用原研价格,那么到第七批,差不多也是60个左右,只有四个产品是用原研的价格,到第八批,只有一个产品是用原研的价格,整体的价格在逐渐往下打。也就是你在立项之初,就要知道你这个产品在集采的时候会给什么样的价格,可能你这个产品从立项之初到进入集采的时候,价格就死了,这点很关键。所以就两点,一个是格局,一个是限价。
 
还有从目前的集采角度来讲,因为大家都在做,包括我自己也在选,天天看,其实也确实挺苦恼,可能看的产品也是成千上万了。当你看到的时候只有一两家,或者是研发公司给你推的时候就那么一两家,但是到集采一旦到申报的时候,你会发现一大批的出来。
 
所以你一定要清楚你做的产品在整个或者绝大部分CRO公司的研发进度水平,如果你不太清楚水有多深的时候,你还是谨慎地出手。
 
第四点,一个产品原料药可及、参比制剂可及、技术上也没有什么难度,我劝做MAH的自然人,不管你有没有钱,如果你是自然人,不是企业,我就劝你不要做了。如果你想赶集采,实际上我是不建议你去做的。
 
最后,我想说的就是你专业的深度一定要很深,不管是你作为企业,还是作为研发公司,对这个集采规则的研究,包括我们所说的特殊的方式方法,包括从原料的角度,包括从前提等等。另外你在立项产品的时候,如果你想赶集采,我给大家的建议就是你要快一点,集采不可能像宇宙一样无尽头的一直有,也就是你要对集采的政策有所了解。
 
如果从你想去立项这个角度来讲,我觉得还是要选择一定的差异化,差异化就要需要你把视野从全球的角度到中国的角度。
 
举个例子,像目前的参比制剂,按通用名算应该是两千五六百个,实际上国内企业申报也就是1000多个,那么医保目录里,有产品按通用名来算1570多个,实际上目前没有参比制剂的产品还有755个,集采的产品也就只有334个,其实大家听完这个数据,你会感觉还有2000-3000个产品没有人做,如果在这些产品里面,可以根据自己企业的原料药的研发能力、渠道能力和销售能力去看。
 
不管你如何去投入,集采也好,国谈也好,最终你要实现你产品市场的商业化能力,这个才是最关键的。

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