因为您也在工业端,仿制药市场也发生了一些变化,从行情角度您是怎么看的?

商业策略仿制药
王波 2023-07-07
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赵铤
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首先对于产品研发这块,结合整个市场行情以及市场规则来看,是有些焦虑感的。到底产品怎么立项?产品下来以后怎么推向市场?过去所有的经验在今天似乎都不怎么起作用,所以焦虑感是有的。但是基于研发是企业续命的必然手段,所以不管你是否喜欢,都得坚持做下去,这是不可辩驳的事实。因为我见过很多的企业,长达十几年没有一个新品种,企业慢慢就瘦下去了,所以无论未来多么困难,都要坚持把产品研发做下去。当然做研发是高投入、长周期的事情,不同的企业一定会有不同的思考。
 
中国大量的企业还是生活在中产或者无产阶级水平上,我们企业相当于在中产水平上,目前每年的研发投入大概在3000万左右,再多也拿不出来了,企业还要扩大生产。
 
那我们拿着有限的资金怎么思考自己的研发管理?目前来看,一致性评价还是过去一项没有完成好的工作,因此我们还要把有限的资源拨出一部分,为过去已经立项的一致性评价产品继续投入,大概要投入一半的资源。
 
当然我们也会拿出一些资源做新产品的研发,在这些新产品的选择上,我们其实不敢走“大力金刚掌”的路线,总体上是这样考虑的:第一,我们不干创新药,干不起。第二,凡是国内那几家巨头喜欢做的品种,我们也不敢做,我们不想在一开始就站在他们的对手阵营里,打擂台、打拳击,因此我们常常会选择的那些仿制药加创仿结合的产品,它只要这个产品在市场上有一定的容量,对于我们公司来说,它是一个新的产品资源,再加上我们现有的营销队伍和营销能力,它未来就能给公司带来一些市场和效益。
 
我给我们未来选择的产品定位就是它能对冲我们过去这些老产品市场衰退、利润削减所给企业带来的一些负面影响,如果能实现这个目的,那客观上讲企业的效益也是在不断增加的,所以在这方面我们确实采取了一个迂回的策略。
 
最近一段时间来找我们谈合作的CRO也比较多,从和他们的交流当中,明显看出来几个变化,就是2023年的产品研发市场和2020年一次性评价刚刚开始,集采第一批那个时候相比热度减了不少很多,小型的CRO公司生存非常困难,这就代表真正的研发需求在减少,再加上CRO资源供应是有点富余的,那么越是这种时候,我们越觉得作为工业应该抱定这颗心,保持或者不断地加大研发投入。

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