从代理商的角度来说,他们整体上是什么样的情况?现在因为MAH制度是不是也要做品种的持有?

代理商MAH制度
王波 2023-07-07
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孟宇
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基层代理商其实对于MAH这块大家还是非常关注的。前年的时候持证还是比较新鲜的,大家都处在观望,不像现在很多人都已经开始操作了。经过两年的发展,从去年下半年,疫情还比较厉害的时候,其实就有很多人在不断地聊MAH持证的事,问我的建议,
 
我给大伙的建议就是如果你原来是做基础医疗领域,因为你的品种都是需要进院的,其实不光是药品,包括器械耗材其实也是一样的,我建议有钱的、有能力的、有资源的,还是要往上走,走生产这条路相对会比较好一点。
 
对于那些资源不多,也没有自己的团队,更多的可能是单打独斗的,没有直营团队,没有能力消化的代理商,我建议他们要下沉市场,开始注意他们手头的临床资源,只要有临床资源,你就饿不死。
 
因为我身边很多代理商,我们经常聊的时候,他们反馈就是身边没有品种做,就是临床集采以后,一批品种死了,他们就没有什么可替代的,也比较迷茫,这些大部分都是省代,像我们的一线代理商来说,反而还好一些,不是那么焦虑。
 
最焦虑的就是省代,因为原来觉得自己的市场还不错,有一定资源,拿着几个品种养活一个团队一点问题都没有,但是随着集采,导致现在整个行业里就很恐慌,想了一堆办法,并不能解决根本问题,也就是你手头没品种。
 
其实集采以后的一些品种,大多数还是可以做的,不像第一二三批的降价那么厉害,但是因为传统的招商模式,就导致了从厂家出来,到大包到省代,再到地区再到业务员,再进医院的这种模式已经不行了。虽然有空间,但是扣除各项费用,利润很低,对于代理商来说就很鸡肋,
 
所以其实作为我们基层代理商来说,业务其实还是很难的,当然还是跟我们能力和资源有关。我现在还一直坚持的观点就是如果你有能力,有相应的资源,其实你还是应该往上走,哪怕拿一两个品种持证或者联合持证,也比什么都没有强,你如果拉不下脸走临床资源,你就往上走,其实也是很好的选择。
 
我感觉跟他们聊完以后,其实他们大部分这帮人,第一还是想持证,但是不知道怎么持。第二就是我想买一些品种,但是我不知道去哪买。

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