现在行业价格都打得比较凶,从研发端,还有生产端,从研发端,还有生产端,您今年整体感觉下来怎么样?有什么想法给到大家?

价格机制医药行业
王波 2023-07-07
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利虔
500
总体来讲,从仿制端口来讲,整个外部形势,其实我们发现了从这两年的客户群体发生了一些变化,以前是以药企为主的,这两三年个体化的持有人平台选择产品会比较多,这里面其实各家类型也还不太一样,有的是奔着集采去的,有的是奔着网络销售覆盖区,所以在选品种也都是五花八门的模式。从整个增长态势来看,这个行业总体容量肯定是在浓缩的,我相信各家CRO公司掌门人可能各有各的想法和思路。
 
对于我们来讲,其实从产品端来看,现在选择更多的是有一定难度的,尤其是有原料门槛难度的,甚至我们在一些仿制药的产品上,那些以前大家不太关注的3.1类产品,我们现在也在继续往前推进自研产品,包括临床投入这块也是我们自研在投入来寻找一些新的合作点和合作机会。同时,对阳光诺和来讲,可能在临床端也在不断地在扩大他的规模,增加研发的效率。
 
从产品数量上来讲,其实我觉得没有下降太多,确实价格体系肯定还是卷的,最终选择的还是效率,我始终认为与研发效率相比,价格都不是第一位的。因为我经常会站在甲方和乙方双重身份考虑,如果我站在甲方考虑,我可能宁愿多花20%的费用,甚至30%的费用,我能跑得进集采。
 
其实我现在觉得大家关于首仿之争不像三四年前那么关注了,现在更多的考量就是我做一个品种有没有机会进入集采,或者有没有机会进入集采之后的续标状态,所以大家关注的点不一样,客户群体不一样,所以每个人对于各自擅长的领域做一些更客观的选择,这是我目前的初步感受,但从目前的整个数量来看,并没有太多的下降趋势。
 
CRO企业光做服务这块不是主要的目的,我觉得CRO企业考虑更多的可能是如何带来长期现金流的模式,才是CRO企业想去做的一件事情,更应该能存活下来的理由,先不谈发展的问题,而是要存活下来,其中包括我们临床板块的增加,对于我们整个公司现金流导入来讲,还是个不错的选择。我们临床板块现在整个创新药的服务其实已经大于仿制药这块的收入结构和利润结构。
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