我更多的是从实操方面讲，从第二批到第五批，应该我大概给15-20家企业进行了国采报价，到目前为止还没有落标的。我是用药融云数据库，药融云从一致性评价，从产品申报到原料，然后到样本医院的销售，然后到全国销售数据，包括零售销售数据，一直都是做的很不错，我觉得数据还是蛮精准的。然后做总结的话，我简单从研产销讲一下：研发人员的团队中，或者是你们企业的机制中，有对这个集采政策或者市场政策特别懂的人，或者企业有这种研发和市场政策对接的机制，那么在国采报价当中，每一个国采参与报价的产品，都可以写一个小故事，我们要关注到不同的企业在每个批次当中的报价风格是否发生了变化。比如我们大家都知道，从第二批到第四批，齐鲁制药的报价风格一般是价格比较低，但是第五批齐鲁制药报价的十几个产品，只有头孢他啶中最低价。所以说大家要关注每个企业投标风格的转换，它的这种风格转换更多是企业战略层面的思考。那么从销售端来讲，大家注意一点，就是如果一个企业在某一个领域的品线比较全，尤其是在这个企业有在创新领域的话，那么可能会对这个企业整体的不管是院内院外，零售还是线上都是很有利的。很忌讳的一件事情就是企业研发了五个产品，参与到国采当中去，是五个方向的门类，你会发现最终在市场的销售过程当中，不管是选区的商务，还是人员配备，都会产生很大的这种负担。就给大家这么多建议。再次感谢大家。