其实生产企业的成本核算不会太难，因为工艺验证都做过很多批次，核算成本也偏不了太多。报价那里之前我也看到有朋友问，就是说怎么样降价过半，但是又能够在1.8倍内顺利中标。我们其实算比较幸运，我们这个品种其实就是这个条件，降幅没有到50%，第二顺位中的标。我们当时主要考虑的还是整个销售的策略，需要结合着你的市场情况。比如说选省不仅看他现在给的报量，还得看原来这个省出的量，无论是进不进集采，都应该有一个销售的策略去应对。在这种情况下，结合整个销售推广的需求，说详细的不同省份配送的要求都会不同，配送的点速度会都有出入，要把这些细节的东西计算进去，那这个时候才会得出一个基本上能接受的一个价格。在这个情况下再结合很多的数据，所以整个的报价是比较复杂的。除了成本以外，更加多考虑商业推广。因为比如说像我这个品种，其实我的中标价反而是偏高的，因为我们这个品种是一个市场容量不大的品种，当时已经下决心说这个需要是去做临床推广，需要有处方量的带动才能够把这个项目做起来，仅仅做保量的这个部分意义不是特别大，所以虽然说这个品种必须得做，但是也是冒的风险这样去报的价，所以我的中标价还算是比较高。为什么我会这么做，也就是我刚才说的几个原因：集采其实始终都是一个手段，无论国家采用哪一手段，仿制药的降价已经是必定的事实，最首先要接受这一点，在这个基础上再去考虑销售策略的制定。 耿：莫总，我是觉得你这个还是非常成功的。我估计可能也没有那么多后面的顾虑，所以说在你正确决策下，然后加上幸运的因素，使你第二顺位中标。我觉得这个还真是做得很好。其实你要分析这五批企业的策略，往往命运不由自己把握。我觉得在这个阶段跟以前不一样，以前通过详细的测算，还是可以找到自己稳操胜券的方案的，现在在这个招标中稳操胜券的方案几乎是没有，因为往往是被对手决定着你的命运。 我看了一些中标的价格高的一些产品。在跟他们交流过程中发现好多企业根本没有想太多的问题，就是按照规则按照企业能够承受的现在的价格我就投了，结果发现还挺好。有些起来算来算去反而没中，他就是碰到了竞争对手的常超行为，就把他给逼出局了。随着大家慢慢的成熟，这种特别性的事情会越来越少。这就是我们说理性投标会越来越多。未来我们找寻到一些规律，这个时候就会出现一种新的竞争格局。我做过一个统计数据，顺位第一第二中标的在第一批到第三批中，它的市场份额几乎占据了70-80，所以说从政策的整体导向上，未来还有很多企业会以相对低的价格，去争取第一顺位和第二顺位。