我刚才看那个下面有说品规的问题，比如有的产品有三个品规，但我家研发只有一个品规，那么在中选的时候是怎么选择？从第五批的时候，国家已经给出了明确的清晰的解答，是有文件的。如果在发布的时候报量的目录里标了三角形，那么这个是明确区分规格，如果这个产品没有标三角形的信号，是不区分规格的，大家一定要记住。因为第五批的时候，非常确定了。我做选区的时候和我研发的产品，是有一个逻辑性的。比如说拿奥赛康这个企业来举例子，大部分的PPI（质子泵抑制剂）的产品他都有，个人建议的话，如果你家对这个产品有原料上的绝对优势，从国采了第一批到第五批国产中标的报价原料药的企业，是非常有底气的，不管是报低价还是报高价，稳坐钓鱼台。从整体的市场份额上来讲有一些大品种，很热门，比如说利伐沙班、阿哌沙班、雷格列汀等等。一些小的产品，比如说像第五批的乐卡地平，他整体的市场可能确实不大，但是研发的厂家也不多。我们在做产品研发的时候，还要看这个产品是不是有原研的，比如说像第五批的兰索拉唑这个产品，竞争的全是国内的大型企业，它的整体降幅非常大，像第四批的加巴喷丁片，价格打的非常历害。但如果说这个产品有一家是原研的，但是这家原研企业的投标风格相对保守一点，那么在这个投标过程当中，尤其是在5进4以下的这种格局下，大家从结果上抗总体还是比较受益的。从国家局的审批的时间轴上来讲，前几批整体的时间跨度，产品出来的时间节点，可能会有一些产品，有机会进入到后面的集采当中去，那在研发申报的时候，申报的时间节点就很关键。同时，还要关注到国家局审评的情况，因为现在从审评的速度随着技术和经验的这个成熟在逐渐的加快，原计划你这个产品可能是3进2,或者4进3，但出来的时候，很有可能就是7进5或者8进6，或者是更多，所以说国采或者叫带量采购这个竞争第一道关卡就是企业的注册和研发部门。那么我们再回到这个刚才中选的选区问题。大家要知道中国的31个省份的经济水平，用药结构，报销水平等等，是有很大的不同。可能这个产品在广东省可能还不一定能卖过湖北，湖南这样的一些省份。在这次第五批当中出现了这样一个很有意思的一个数据，在国采的第二批到第四批当中，实际上广东一直是报量规模最大的一个省份，接着是江苏，浙江，四川，但是国采第五批出现了一个数据上的变动，报量最大的依次是江苏、四川、河南，广东省排到了第五、第六，浙江省以前稳坐前三前四在这次当中，排名的到了第八第九左右，所以说大家在选区的时候就要注意几个数据：第一个是报量数据，第二个是原有市场的总量的数据，第三个是你家中标你可以达到的这个数据的情况。报量是多少，可预增的是多少。给大家举个例子，汇宇的培美曲塞二钠中标中的是很好的，但是在全国各省的销量竞争对手全是恒瑞，齐鲁，天晴等等，所以说在培美曲塞二钠中标这么好的基础上，在部分市场也没有完全开拓出去，同类的产品依然占有的一定的这个市场。大家在选区的时候还要注意一点，从4+7到第二批第三批集采，商业公司实际上是愿意拿三个点或者是部分小的商业公司愿意用更低的点位拿到你的产品进行终端的开户。进行到了国采的第五批，如果你的产品单省是千万级别，或者是甚至是上亿级别的规模，那么大的企业是非常愿意和你谈的。但是如果你的产品中标是每个省份只有几十万，或者是几百万的规模，实际上作为大的商业，你再去给他三个点，他还是不太愿意去跟你谈。我们在选区的时候，要兼顾到我们企业的人员的配备，省区的国采执行力度问题，同时还有报量风格的问题，然后还有商业结构的问题。我觉得选区的时候，就要向下把未来企业的市场和销售层面的这个问题都要考虑到。如果你要是5进4以下的，那选区数量还是比较可观的，如果要是N进10或者10进8等等，你的顺位基本上就决定了大概能选到省份的层次，就不要想太多，只是在同等条件下优先选择哪个省份，可能会得到一个相对来讲的一个更理想的份额。所以这就需要销售部门和市场部门给予准入部门或者是报价选区的具体人员给予更多的数据和实际的这样一个建议。