对做医药国际化的四大心得体会

医药国际化
王波 2023-05-12
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骆世忠
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第一个,信任。无论是法规市场还是非法规市场,和老外打交道交易,永远是一个字叫信任(trust)。我觉得如何构建信任的基础,可能对我们所有想做国际业务的公司来说是第一关。我们要对我们每一句话都要负责任,而且对我们发的每一封邮件,可能每一个DMF或者每一个PPT都要非常仔细认真。
 
第二个,我觉得还是要有一个专业的态度、专业的能力和精神。因为做我们这一行,不论是Pharma或者biotech,甚至做原辅料,这一行确实讲究法规,讲究专业,讲究你对事情深度的认知,这不是简单卖个锅碗瓢盆,你的东西是要有资质的,有认证,有标识的,所以我觉得我们每个人或每个公司要把自己专业的精神和态度做出来。我们做biotech的BD,确实要对管线、靶点、MOA,甚至临床的应用场景有深度的认知,上下游都有所了解,这样和别人谈起话显得还是有一些准备的。
 
第三个,还是要坚持。我们这个产业是一个长周期的产业。国际贸易还好,有时候你有很好的铺垫,订单还能持续不断,但从BD、投资甚至产业的孵化、项目的转化都是长周期的事情。有的项目从开始谈判到最终结局可能需要一年半、两年甚至三年的时间,甚至还没有结果。但是你开始就老想快速拿到成果,那不可能的,你没有积淀,累积,你是达不到那个状态的。大家觉得华海在国际化上不赚钱,所以不做了,我觉得这个观点是错的,市场永远在那,对于中国供应链的依赖永远在那,反而这时候是分水岭的时候,把一些伪国际化的企业给淘汰掉了。
 
第四个,我觉得还是要合作,要共建一个生态链,因为这个生态体系里每个人都有自己独到的一环。

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