我之前听到一个观点,如果制剂出口到美国,可能二三十个产品才能成一个,如果要把美国市场做好,从您的角度,能不能给大家分享几个观点?

药物制剂制剂出海制剂出口
王波 2023-05-12
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杨永涛
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1、我觉得做好可能跟每个企业的目标可能有一定的关系。做好还是要看我们所指的是什么东西,如果您要的是收入,通过美国市场的放量,增加产品在美国能够获取的一些利润,贡献到公司的现金流里面,还是您希望通过美国市场,帮助你进行一些产品的分摊,还是真正想把海外的市场通过个别产品把基础打好,所以这个做好,我觉得首先每个企业要想清楚什么叫做好。
 
2、如果是纯仿制药企业有一定竞争优势,想走出国门,我觉得美国市场应该是首选的地方,它的准入门槛其实从质量生产的角度上、注册的角度上比较高,但是美国市场比较容易进去。同时如果你抱着以美国为中心辐射多个国家的策略,美国是首选国家,我是这么认为的。
 
3、要对我们竞争企业的分析,其实需要花一些时间去了解他们的动态,包括产品的价格调整,原料药价格的浮动等等一些因素,稳住我们现在的市场,我觉得这是很重要的成功因素。
 
4、在仿制药领域里面,如果要求增长,还是需要数量来堆积它,从一个到十个到二十个,现在华海成功在美国已经有七十几个产品,今天华海差不多3个亿美金的实体制剂销售金额,那也是 18年的积累,而且它的利润率其实也并不太低,没有想象当中这么有挑战,当然也不是所有的产品都是净利润,但是我们看整个盘子,里面我们有绝大部分是盈利的,然后来支持小部分的亏损或者持平,主要是能够把产品管线越做越大,以后你在美国市场的影响力就会逐渐增加,品牌力也会增加,和渠道商的溢价能力我相信也是能够增加。
 
5、美国市场我们可能说的是多一点,因为美国市场其实比较简单,同样的模式也可以复制到加拿大市场,可以复制到欧洲市场,也可以复制到巴西市场,所以我觉得做得好与不好,在于我们企业在什么阶段做这件事情。如果是国内起步的企业想尝试走出国门去美国,我们希望是你在头一两年不亏损,但是我们鼓励在头一两年是持平,我觉得这已经是非常的成功。因为在摸索阶段,还是有些挑战,包括你跟什么样的合作方进行商业合作,其实也是经验的积累,只要能坚定熬过前面的一两年,我相信很多经验的积累就能够获得后面第二个、第三个、第四个、第五个产品,就会做得很顺。前提还是你是不是真要去做这个事情,如果就去试试,那我觉得还是慎重考虑。

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