如果药企想要把制剂“出海”到欧美或者其他海外市场,从项目选择、排兵布阵等各方面,您有什么建议?

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王波 2023-05-12
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杨永涛
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我觉得制剂出海应该把它分为两类,一类是真实创新药的制剂出海,另一类是仿制药出海。
 
如果是真正的创新,它是有市场的价值,包括临床解决很多病患问题,我相信出海是一点问题没有,肯定会有很多的企业抢着来找你,跟你合作谈各个市场的权益。制剂成本可以忽略不计,制剂生产成本可能占整个产品销售额的5%都可能不到,所以只要有市场价值或者有真正的临床应用价值,我觉得出海是一点问题没有。
 
第二类仿制药制剂出海,关键是企业的定位。企业的领导,必须要想清楚你下一步的规划是真正要做国际化,还是做着看看,现在可能国内的大部分企业都是做着看看。如果是下定决心要往海外去做,我觉得只要有这份坚持,这个企业要投入的一些时间和成本,其实就是学习和试错那是必须的,每家企业都必须要经历,比如美国或者欧洲,你的目标市场,你需要去了解它的注册流程,它的市场准入方式方法和渠道。同时,你是要选择自己去当地建立一个子公司,形成自己的销售,或者你和当地企业进行授权合作,把你的权益让给对方,然后进行市场下一步的分销或者是推广,这些都要想清楚,要避免一口出成大胖子。
 
每一个仿制药都有它的机会,关键点是出海的产品,要分析清楚我们出去的市场竞争大概是什么状况。第二,我们自身产品,它的产业链或者它的成本结构是不是能够最大化,我觉得是很重要的事情。

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