现在好像全国人民都在搞CDMO,对于制剂CDMO这块海内外市场情况您是怎样感觉的?
CDMO
王波
2023-05-12
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杨永涛
324
我们以岭万州现在也承接了不少海外代工的业务,我们的业务量其实在不断地增长,国内的卷肯定是有很大的影响,其实我们在国外其实也挺卷的,只是国内国外的卷法不太一样。在我们以岭万州的制剂出口方面,近两三年可能没有看到太大的变化,我们看到最大的变化可能是在于市场价格压力情况下跟客户之间我们有很多商业上的沟通和交流,但是在客户的合作上面,我们和现有客户保持的还是非常的不错。
因为从质量,从供货稳定性,包括生产供货的准时性各个方面,我们一直是把客户的需求放在第一位。所以从这个角度上,我们是在高竞争的环境里,一直不断地在稳定我们的客户群体,同时也有新的客户跟我们在寻求新的合作。
制剂合作其实和原料药、中间体可能还非常不同,因为制剂的合作其实是在单个市场,原料药和中间体其实它们覆盖的面可以是多个国家,所以我们是深耕单个市场的制剂合作,跟我们每一个客户,我们要把他们国家里的制剂质量一定要保证,同时要满足我们客户的一些特殊需求,在这个前提下,我们也算挺过来了,这几年疫情的负面影响对我们影响其实确实还是不小,特别是在货运角度上,制剂的运输,特别是我们做的是最终制剂小包装这种产品出口,其实我们在运费上承担了非常大的挑战,但是非常好的是现在运费价格不断地降了下来。
我们制剂出口跟原料出口还是不太一样,制剂出口体积可能更大一些,密度更少一些。所以最终我觉得还是要立足于怎么稳定客户,稳定我们的业务,其实还要立足于把事情做精,我们的制剂生产,也是在不断地提升优化,包括帮助客户优化供应链的结构,同时帮助客户寻找任何合理的降成本的点子,以增强我们对客户的粘性。因为我们除了做纯的生产以外,我们还要增加一些对客户终端市场变化上怎么给予他更好的支持。
整体上来说,对于以岭万州我觉得还算是比较幸运,在最近的一两年里,这个卷虽然对我们还是有些影响,但是至少对于我们负面影响暂时还不是特别的大,同时我们也希望更多的企业从自身的发展的角度上,走出国内,拓展海外市场。我们要把市场做大,产品做大,市场做大就能降低单个市场的一些负面影响,多个市场来承接平衡风险。
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卡波姆在国内和国际市场的表现如何?
卡波姆总体来说分日化型和药用型。日化型像我们在日常的洗手凝胶里或者疫情期间用的消毒凝胶里,包括你用的高级化妆品里可能都含有卡波姆。药用级和日化级主要就是合成的形式不一样,一个含苯,一个不含苯。国内卡波姆主要是外用凝胶上,比如999皮炎平或者女性私护的产品,真正用在口服固体制剂里,在国内据我所知非常少,因为它比较难用,属于高端制剂,不好掌握。而真正口服型的卡波姆大部分是在印度,我们知道印度是最大的仿制药生产国家,印度他对于API的专利他不认可,他认可制剂的专利,所以一个新的API出现了,他通过不同的制剂技术,绕过专利壁垒,进行仿制。我们都做过一致性评价,你要没有高端的药用辅料,完全依靠原来的配方,那你肯定就会侵权,所以他就是用卡波姆绕过其他缓控释制剂的专利。所以卡波姆的市场在国内和国外还是不一样的,我们希望我们新合成的CP颗粒能占有一部分卡波姆71G 颗粒市场。0 2024-03-29
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哪些高级辅料目前还没有国产替代品?
目前没有实现国产替代的产品还是很多,比如羟丙纤维素,虽然也有国产,但是基本上中高端市场全部是被国外的供应商垄断,这是一个方面。还有像高端的甘露醇,虽然我们国产甘露醇量很大,但是都是供应低端的。那么中高端像默克、日本富士、美国SPI的技术水平远高于我们,特别甘露醇是有晶型的,有个晶型叫Delta, Delta晶型目前来讲都是被国外垄断,但是最近好像有突破。我们中国的辅料现在药典登记的只有335种,我们在用的大概543种,北美大概有2, 000 种,欧洲大概有3,000多种,实际上有很多的辅料,我们可能听都没听说过,因为有很多剂型我们都没见过。包括我们现在一些高端微晶纤维素,其实国外的供应商占比也都是比较高的。还有一些像交联羧甲基纤维素钠、羧甲基淀粉钠,虽然我们国内有些企业可以生产,但是竞争力还是偏弱一点,所以我们呼吁国内的企业多支持中国的辅料。0 2024-03-29
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直服颗粒是否属于新剂型?其定义和特点是什么?
直服颗粒实际上他们在研发的时候叫无水吞服颗粒,像颗粒剂或者是干混悬剂,我们是要用水冲服,这种剂型也是做成颗粒,但是它的颗粒并不是冲水,它是放到你口腔内,直接利用你的唾液分泌量直接服用,这里面需要的就是掩味技术特别强,对辅料的要求也非常高,那它是不是一个新剂型呢?它至少是在颗粒剂下面的一个亚型,我认为它应该是一个新剂型。其实刚开始申报的时候是无水吞服,但是唾液里面也含有水,最后药监委员会最后批的时候我没参与,但是我认为应该是一个新剂型。0 2024-03-29
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PLGA微球作为药物辅料的可行性及其在仿制药开发中的作用如何评估?
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