现在好像全国人民都在搞CDMO,对于制剂CDMO这块海内外市场情况您是怎样感觉的?

CDMO
王波 2023-05-12
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杨永涛
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我们以岭万州现在也承接了不少海外代工的业务,我们的业务量其实在不断地增长,国内的卷肯定是有很大的影响,其实我们在国外其实也挺卷的,只是国内国外的卷法不太一样。在我们以岭万州的制剂出口方面,近两三年可能没有看到太大的变化,我们看到最大的变化可能是在于市场价格压力情况下跟客户之间我们有很多商业上的沟通和交流,但是在客户的合作上面,我们和现有客户保持的还是非常的不错。
 
因为从质量,从供货稳定性,包括生产供货的准时性各个方面,我们一直是把客户的需求放在第一位。所以从这个角度上,我们是在高竞争的环境里,一直不断地在稳定我们的客户群体,同时也有新的客户跟我们在寻求新的合作。
 
制剂合作其实和原料药、中间体可能还非常不同,因为制剂的合作其实是在单个市场,原料药和中间体其实它们覆盖的面可以是多个国家,所以我们是深耕单个市场的制剂合作,跟我们每一个客户,我们要把他们国家里的制剂质量一定要保证,同时要满足我们客户的一些特殊需求,在这个前提下,我们也算挺过来了,这几年疫情的负面影响对我们影响其实确实还是不小,特别是在货运角度上,制剂的运输,特别是我们做的是最终制剂小包装这种产品出口,其实我们在运费上承担了非常大的挑战,但是非常好的是现在运费价格不断地降了下来。
 
我们制剂出口跟原料出口还是不太一样,制剂出口体积可能更大一些,密度更少一些。所以最终我觉得还是要立足于怎么稳定客户,稳定我们的业务,其实还要立足于把事情做精,我们的制剂生产,也是在不断地提升优化,包括帮助客户优化供应链的结构,同时帮助客户寻找任何合理的降成本的点子,以增强我们对客户的粘性。因为我们除了做纯的生产以外,我们还要增加一些对客户终端市场变化上怎么给予他更好的支持。
 
整体上来说,对于以岭万州我觉得还算是比较幸运,在最近的一两年里,这个卷虽然对我们还是有些影响,但是至少对于我们负面影响暂时还不是特别的大,同时我们也希望更多的企业从自身的发展的角度上,走出国内,拓展海外市场。我们要把市场做大,产品做大,市场做大就能降低单个市场的一些负面影响,多个市场来承接平衡风险。

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