你们有两个儿药产品运作的还不错,从销售策略上,以这两个产品为例,分享一下经验及遇到了哪些困难?

儿童新药儿童用药儿童药研发
王波 2023-04-07
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马路军
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首先说氨酚伪麻那敏分散片,其实我们这个剂型还是非常受欢迎的,儿童药口感很重要,当时我们这个药它的形状是一个米奇林的,这是我们的专利,拿到后儿童可能比较感兴趣。另外它的口感是水果味的,再加上服用它可以放到水或者牛奶里面,儿童对这个也不反感,首先是不苦,口感挺好。所以从当时的销售主要以临床,一些大的标杆医院。我们包括成都的华西医院,包括上海复旦大学儿童全部开发进去,市场基础特别好。
 
我们这个品种足足支撑了两代人在用这个药,确实对治疗感冒还是有一定效果的,再加上前几年销售受到影响是因为这个药含麻,我们市场大,确实因为原料的问题供不应求,每年到感冒高发时期也满足不了市场,所以我们就计划供应,主要还是保障我们临床渠道的销售。但是三年疫情,这个品种受到原料影响,今年我们也申请了更多的原料,想好好地布局这个品种。
 
这个品种的市场包括临床反馈确确实实实有一定的治疗效果。首先是治疗效果管用,第二个是安全,再加上它有特殊外观,还有口感好,这两年基础还是很好,最高的时候到了1.3个亿。
 
另外一个品种是琥乙红霉素干混悬,像贝美孔总他们也有很多干混悬的品种,所以像我们这种企业怎么立项、怎么定位、怎么规划很重要,这几年因为抗生素受到管控,市场开发难度也大需要替换,这个品种还是受到影响,现在摆在我们面前的是要布局一些相关联的品种。

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