外贸人在共生关系中如何巧妙选择产品方向,挖掘潜在合作机会?
金春梅
2022-12-02
中国医药外贸
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我们刚开始做进口产品的过程中,我们选择了益生菌产品,2001年开始做韩国市场,我们做的比较稳,主要是把一家一家客户挖的更加深入,跟日东合作的时候提供的是中间体和API,他们自己还有益生菌和透明质酸工厂,大家都知道益生菌不仅仅调理肠道,它在化妆品领域也很有名,是一个红海产品,我们就选择了它,在拿着国外进口产品的时候我们怎么选择国内客户呢。我们会给自己的产品寻找下游客户,根据产品来选择,在寻找合作的过程中,还是以原料的基础为主再把进口产品做好,进口产品都需要备案。日韩企业给国内企业也带来了很多启发,与其说你去寻找新的合作伙伴,不如在老的客户里去挖掘一些合作店,也许你的客户里有非常好的产品你可以注册来,但是方向要看准,因为保健品、大健康这类东西还涉及到品牌运作能力,这是很重要的。